¿Qué es un video promocional y por qué usarlos?

Un video promocional es un video de marketing diseñado para promocionar tus productos, servicios, eventos y ventas a los consumidores. La mayoría del contenido de video es, de alguna manera, un video promocional, ya que estás tratando de captar la atención de tu público objetivo y lograr que se comprometan contigo. Los mejores videos promocionales no son ventas difíciles, no tienes que decirles a tus espectadores que "compren, compren, compren" en cada oportunidad. De hecho, eso podría alejarlos. Lo más importante es conectar con tu público objetivo a un nivel personal y emocional. Esto podría significar compartir noticias importantes, eventos y logros, o incluso contar historias conmovedoras sobre los clientes a los que tu marca ha ayudado.

Los videos promocionales son efectivos principalmente porque los consumidores son humanos y los humanos son impulsados en gran medida por las emociones. Aunque nos gusta pensar que tomamos decisiones basadas en la lógica, en realidad nuestras emociones son lo que nos sucede primero. Si puedes tocar a un consumidor a nivel emocional, lo has enganchado. Eso es lo que los videos promocionales hacen muy bien: tocar las fibras emocionales. Una vez que hayas logrado eso, puedes sellar el trato con la ciencia (los beneficios y características). Pero primero, necesitas conectar emocionalmente con ellos. Realmente no hay un canal de marketing mejor para lograrlo que el video.

Además, los videos promocionales impulsan las ventas. Ofrecen una visión de tu negocio y lo que tienes para ofrecer. Y, en última instancia, los videos aumentan las tasas de conversión. Incluir un video en tu página de destino puede aumentar la tasa de conversión en un 86% (Wishpond). No solo eso, las empresas que utilizan el video marketing crecieron un 49% más rápido en ingresos que aquellas que no lo hicieron (en 2019). Incluso puede aumentar las tasas de clics en el marketing por correo electrónico, ya que Wistia informa que agregar una miniatura de un video promocional aumenta la tasa de clics en un 21%.

Tipos de videos promocionales

Existen varios tipos diferentes de videos promocionales que puedes usar para comercializar tu negocio. Veamos de cerca los cuatro tipos más comunes.

1. Videos promocionales de productos o características del producto
Los videos promocionales que resaltan tus productos o servicios deben centrarse más en la experiencia que en las características y beneficios del producto (eso es otro tipo de video promocional). Utiliza videos promocionales de productos para contar una historia sobre tu producto, una que haga que los espectadores sientan algo que desean (y pueden obtener con tu producto). Si estás lanzando un nuevo producto, definitivamente deberías crear un video promocional para generar expectación.

2. Videos promocionales sobre tu empresa
Los videos promocionales son una excelente manera de que tus clientes y posibles clientes conozcan más acerca de tu marca, quiénes son y qué representan. Pueden ser una descripción general simple de tu negocio o videos más detallados con entrevistas a empleados, testimonios de clientes satisfechos y más.

3. Videos promocionales de eventos
Los videos promocionales de eventos son imprescindibles si deseas generar interés en un próximo evento. Estos videos suelen tener entre 2 y 3 minutos de duración y motivan a los espectadores a asistir a tu evento para que no se pierdan lo mejor. Si se trata de un evento recurrente, asegúrate de incluir fragmentos de eventos anteriores y testimonios de los asistentes.

4. Videos promocionales de contenido
Los videos son excelentes para retener información. Según Social Media Week, los espectadores de videos afirman retener el 95% de un mensaje obtenido a través de videos, en comparación con solo el 10% de retención para el contenido de texto. Esto no significa que el contenido de texto no sea valioso, pero sí es un argumento sólido para crear videos complementarios para promocionar tu contenido, resaltar puntos clave y motivar a aquellos interesados en conocer más detalles a leer el artículo completo.

¿Cuánto cuestan los videos promocionales?

Después de "¿qué son?", la pregunta más común que la gente tiene sobre los videos promocionales es "¿cuánto cuestan?". Para ser sincero, el costo de un video promocional puede variar ampliamente según muchos factores diferentes, como la mano de obra, el equipo, el talento y más. El costo de un video promocional puede ser de $40 si grabas el video con tu teléfono inteligente y lo editas con una de las herramientas gratuitas de edición de video disponibles en la actualidad. O, si contratas actores, una agencia de producción de videos, grabas en ubicaciones específicas y utilizas equipos de alta gama, el costo de ese video promocional podría ascender a $50,000. Con un creador de videos en línea como Promo.com, es probable que termines pagando entre $40 y $250.

¿Cómo crear un video promocional?

Los videos promocionales tienen un gran valor. Debido a eso, puede sentirse abrumador comenzar a crear un video promocional que sabes que marcará una gran diferencia para tu negocio o, bueno, que fracasará. Afortunadamente, hay un método para crear excelentes videos promocionales. Vamos a guiarte a través de ello ahora mismo.

1. Establecer objetivos y recopilar materiales
Como prácticamente todo en la vida, la creación de un video promocional poderoso comienza con establecer objetivos. ¿Qué quieres lograr con tu promoción? Concéntrate en lo que deseas que tu promoción haga por tu negocio y tendrás una hoja de ruta que puedes utilizar para recopilar el resto de los datos, medios y otros materiales que necesitarás. Una vez establecido un objetivo, hay tres cosas que debes hacer antes de adentrarte en la producción del video:

- Identifica tu voz y personalidad: los consumidores quieren ver contenido de personas y marcas que les gusten. Esto significa que no puedes simplemente escribir un guion y grabar. Debes explorar la personalidad de tu marca. ¿Cómo quieres que los consumidores perciban tu marca? ¿Cómo quieres que te describan?
- Crea un mensaje poderoso: aunque los llamamos videos "promocionales", nadie quiere que se les venda todo el tiempo. Tus videos deben ser una combinación de contar una historia y vender, y debe ser importante para el consumidor.
- Considera tu presupuesto: la duración de tu video promocional puede influir en cuánto cuesta crearlo, así que asegúrate de considerar la duración que deseas al calcular tu presupuesto. Si no tienes un presupuesto grande, no te preocupes. Hay muchos videos promocionales impresionantes que se han grabado y editado con un teléfono inteligente.

2. Esboza y crea un guion gráfico
Ahora que has establecido objetivos y has descubierto cosas importantes como el presupuesto, la voz de la marca y el mensaje que deseas compartir, es hora de expandir. Comienza esbozando la historia que creaste en el Paso 1. Esto es simplemente desarrollar tu idea, aún no estás escribiendo el guion. En este momento, concéntrate en desarrollar tu mensaje en una historia. ¿Cómo puedes compartir tu mensaje de manera que a tu audiencia le importe?

Una vez que tengas el esbozo, estás listo para centrarte en tu enfoque o en cómo vas a compartir la historia. ¿Te enfocarás en los puntos problemáticos, encontrarás a un influencer para compartir tu mensaje o educarás a tus clientes potenciales? Tal vez harás algo completamente diferente. Si te quedas atascado, vuelve a tus objetivos y considera qué necesitan saber tus espectadores para que puedas alcanzar esos objetivos. A partir de ahí, deberías tener más que suficiente información para comenzar a escribir el guion de tu video. ¡No olvides incluir una llamada a la acción!

Recomendamos encarecidamente que diseñes un guion gráfico de tu video en este punto. El guion gráfico es una forma de visualizar la historia de tu video promocional. Aquí es donde entras en los detalles de tu video: efectos de sonido, locuciones, ángulos de cámara, efectos especiales, etc. El guion gráfico te ayudará a identificar lagunas en tu historia, dará al resto de tu equipo una guía para la producción y te ayudará a asegurarte de que tu video promocional sea exactamente lo que deseas que sea.

3. Producción
Ahora es el momento de producir el video