¿Por qué es importante tener un media kit como influencer?
Si eres un influencer que busca colaborar con marcas, es imprescindible que tengas un media kit. ¿Qué es un media kit, te preguntarás? Piensa en él como un híbrido entre un portafolio y un currículum, pero exclusivamente para influencers. Este documento es tu oportunidad de mostrar las métricas y la demografía de tu plataforma a posibles colaboradores.
Antes de descartar la necesidad de crear uno o insistir en que no tienes una audiencia lo suficientemente grande, detente. En el mundo actual de los micro-influencers, hay información de nicho importante que es atractiva para las marcas, sin importar cuán grande o pequeña sea tu audiencia.
Independientemente de si estás presentando una idea de alto presupuesto a una marca global o simplemente intentando colaborar con una boutique local que siempre te ha gustado, siempre quieres mostrar lo mejor de ti cuando te posicionas ante posibles socios, ¡como si estuvieras solicitando un trabajo! Así que aquí tienes algunos detalles clave que todo influencer debería incluir en su media kit para lograrlo.
1. Métricas y análisis
Vamos a hablar de números. Las marcas querrán saber cuántos seguidores tienes en cada plataforma de redes sociales para saber qué tipo de alcance pueden esperar si deciden trabajar contigo. Además, querrán saber cosas como: ¿Cuántas visitas recibe tu sitio web mensualmente? ¿Cuántas de esas visitas son únicas? ¿Cuánto tiempo promedio pasan los visitantes en tu sitio? ¿Cuál es tu tasa de interacción promedio en tus publicaciones en redes sociales?
Si bien no es necesario incluir todas las estadísticas, es importante incluir lo básico. Dedica tiempo a explorar tus estadísticas de Google Analytics para descubrir qué es lo que funciona bien para ti. Tal vez no recibas tantas visitas mensuales como la mayoría de los influencers, pero tienes una tasa de rebote sorprendentemente baja. Asegúrate de resaltar eso, o cualquier otro dato que muestre tus fortalezas.
2. Información sobre la audiencia
¡Los números no lo son todo! Las marcas querrán saber quiénes están detrás de esas cifras. Una vez más, Google Analytics (así como los insights de Facebook/Instagram) pueden proporcionarte información sobre las personas que te siguen. Muestra el porcentaje de seguidores masculinos y femeninos para que las marcas que intentan llegar a un género específico sepan si eres el ajuste adecuado para llegar a su audiencia objetivo. Además, debes mostrar el rango de edad promedio que mejor representa a tu audiencia, así como las ubicaciones (¡tanto ciudades como países!). Cuanta más información específica puedas proporcionar, mejor. Las marcas siempre buscan llegar a audiencias específicas cuando crean una campaña, así que dales una comprensión clara no solo de tu audiencia más grande, sino de todas las audiencias secundarias que te siguen.
3. Ofertas y servicios
No todos los influencers son iguales, así que asegúrate de resaltar lo que ofreces. Las marcas no asumirán que eres capaz de crear publicaciones de blog escritas, fotos y contenido de video a menos que especifiques claramente esos servicios. Nuevamente, cuanto más específico puedas ser, mejor. No te limites a hacer una declaración general en una plataforma diversa como Instagram... desglosa todas tus ofertas en esa plataforma específica (publicaciones dedicadas vs. historias vs. IGTV, etc.). Si deseas proporcionar tarifas para tus servicios, este es el lugar para hacerlo. Esto ciertamente no es necesario, pero si deseas tener cierta flexibilidad, siempre puedes mencionar precios de partida, lo que implica que negociarás en función de los entregables solicitados.
4. Fotos y trabajos anteriores
Rompe todo ese texto y datos con algo de inspiración visual. Selecciona algunas fotos que muestren el tipo de contenido que eres capaz de crear e inclúyelas en el diseño de tu media kit. Estas no solo deben ser tus favoritas, sino también aquellas que representen bien quién eres y todo lo que tu marca representa. Otra excelente manera de mostrar tu trabajo anterior y proporcionar algo de variedad visual es incluir los logotipos de las marcas con las que has colaborado en el pasado. Esto no solo te proporciona credibilidad adicional, sino que también brinda a las marcas una mayor comprensión de quién es tu audiencia y qué patrones de compra afines pueden tener.
5. Biografía estratégica e información de contacto
Aunque todo lo mencionado hasta ahora es importante, tu biografía puede ser la parte más crucial de todo tu media kit. Esta sección es tu oportunidad de contar tu historia, sea cual sea. Tal vez fuiste una enfermera que siempre tuvo pasión por el estilo y, por lo tanto, nació tu blog. O tal vez tienes una impresionante trayectoria en relaciones públicas que muestra a las marcas que tienes mucho más que ofrecer que simplemente grandes números. Sea cual sea el camino que te llevó a donde estás hoy, esto es lo que te diferencia de otros influencers. Aunque debes mantener esta sección concisa (es una biografía, no una autobiografía), no pierdas la oportunidad de darle personalidad a tu marca. También es un buen lugar para incluir tu declaración de misión o palabras clave que describan en qué se enfoca tu plataforma. Esto ayuda a las marcas a tener una comprensión clara de qué tipo de contenido espera tu audiencia que produzcas para garantizar que una colaboración sea adecuada y orgánica.
Al final del día, asegúrate de que tu media kit sea una representación justa de quién eres. No omitas información interesante que te distinga, pero tampoco engañes con la forma en que presentas tus datos o te vendes a ti mismo. Tu media kit debería hacer que las marcas sientan que acaban de tomar un café contigo, ¡no que han entrevistado a un robot o han sido engañadas por un impostor!
¡Y lo más importante, diviértete con ello! No hay reglas sobre el estilo de diseño que elijas o qué información debe ir primero. Confía en tu instinto y crea un documento del que te sientas orgulloso. Si no tienes habilidades de diseño gráfico, contrata a alguien en quien confíes y que pueda transmitir tu visión de manera brillante.
Un último consejo: recuerda que este es un documento vivo y en constante evolución. A medida que cambien las tendencias de la industria, junto con tus números y el tamaño de tu audiencia, asegúrate de mantenerlo actualizado cada pocos meses para evitar venderte en base a datos que ya no sean relevantes.